爲什么代工廠,現在很容易就能打造出“抖品牌”?

來源: 王小遲Pro 發表時間:2022-11-24 21:01:24 熱度:10

導讀: 原標題:爲什么代工廠,現在很容易就能打造出“抖品牌”? 你先看看這段產品介紹:“一件大衣選取58只12個月內的小山羊羊絨爲原材料,價格卻只有同等產品的五分之一。” 一件大衣、原材料、“58只12個月...

原標題:爲什么代工廠,現在很容易就能打造出“抖品牌”?

你先看看這段產品介紹:“一件大衣選取58只12個月內的小山羊羊絨爲原材料,價格卻只有同等產品的五分之一。”

一件大衣、原材料、“58只12個月內的小山羊羊絨”,聽起來是不是有種暖暖的感覺?僅僅一句話就給消費者創造出了質感滿滿的畫面感。

當然,我不知道12個月小山羊能長多大,但我看到這句話的時候,眼前就浮現出了大衣制作工人,抱着小羊羔,一邊慢慢梳羊毛,一邊慢慢薅羊毛的畫面,滿眼的柔軟和品質。

而且,現在已經進入冬季,最近我確實感覺到了天氣轉涼的寒冷,這段產品介紹還讓我似乎想象到了,那種把大衣穿在身上的舒適感和溫暖感。

夠不夠驚喜?夠不夠意外?不過,這還沒完!

介紹裏還有一句:“價格卻只有同等產品的五分之一”。

哇,這什么概念?這么便宜!你薅完羊毛,這次輪到我來薅羊毛了!

你想不想买?

即便你不舍得买,是不是也想到給爸媽、老公、媳婦、孩子买上一件了?

這就正是楊玉勇成功的原因,會做產品、會玩營銷,他知道消費者在做購买決策的時候,更關注哪些因素。

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楊玉勇畢業於東華大學icon服裝設計專業,曾做過一线品牌設計師、开過工作室,在2006年成立了自己的服飾檔口,並一躍成爲行業“領頭羊”,爲國際大牌做了十幾年的代工。

2021年,楊玉勇抓住風口,轉型线上並創立品牌“三只小山羊”,並且在抖音電商“王牌工廠”項目的支持下,“三只小山羊”已收獲42萬粉絲,今年“抖音雙11好物節”預售3天,就達到线下整年銷量的十分之一。

最近看到了很多代工廠轉型成功,通過抖音內容創作運營、內容電商的形式,順利打造出了具有高知名度的“抖品牌”,對此我不由得產生了一個疑問:

01. 爲什么代工廠,現在很容易就能打造出“抖品牌”,難道這是一個代工廠逆襲的時代?

第一、從產品品質來看

代工廠本就擁有研發、設計、優化、生產的能力,而且生產工人和質檢工人都是“自己人”,只要技術能力達得到,工人在多用心一點,想要生產出品質更高,更受市場歡迎的產品,並沒有太大的難度。

第二、從產品價格來看

首先,代工廠長期處於某一個行業,而且在過往中不斷生產產品,那么肯定會涉及到上遊原材料採購,而且代工廠的用量本來就很大,且擁有對上遊供應鏈的議價能力,那么在生產自創品牌產品的時候,在原材料成本上就會有很大的優勢了;

其次,工人也是代工廠的,只要合理調配生產計劃、工作時間,那么代工廠在生產自創品牌時的人工成本也將低到可怕。

採購成本優勢,加上人工成本優勢,所以代工廠在產品銷售價格上的可操作空間就大,更能帶給消費者真正的實惠。

第三、從品牌出圈的難度來看

以前想要打造一個品牌,需要非常龐大的資金投入。

例如:渠道鋪貨、渠道入場費、廣告費等等,可現在打造品牌的方式變了,而且難度也降低了一大截。

因爲抖音電商內容創作,加內容電商的模式,讓越來越多不爲大衆熟知的好產品,有了成爲品牌的機會。

比如楊玉勇,他通過抖音账號@三只小山羊(勇哥羊絨) 介紹羊絨大衣的專業知識、產品細節和團隊日常,直接和消費者對話。一年多來,收獲了42萬粉絲。

02. 其實,有些老板到現在還沒理解到抖音運營的真正邏輯

你先想想,在沒有抖音之前的任何時間,你能說得出名字的明星、網紅有多少?

但,有了抖音之後呢?

很多人都在講抖音的推薦算法有多牛,但我更愿意說抖音基於算法邏輯的“造星速度”非常牛!

抖音讓每個人都有了被看見的希望,有了被更多人看見的希望。

抖音讓每個人都有了成爲明星的可能,普通人可以,老板可以,任何人都可以。

抖音用戶對“人”的需求,比“貨”要大得多,這就是網紅直播帶貨能產出大批銷量的邏輯,只要人設建立起來了,那這個人的影響力基本就和過去的“明星代言人”一樣了,甚至還會有所超越。

有了“人”之後,人帶貨,貨和服務帶品牌,只要把控住產品質量,把產品真實的一面展現給消費者,那么成爲品牌就指日可待了。

而且抖音還縮短了成爲品牌的時間,比如以前你肯定不會把一條廣告介紹給自己的朋友,但現在只要你被喜歡,能生產出用戶喜歡的內容,那么流量的裂變將會是成指數級的增長,快到無法想象。

抖音給了代工廠一個快速成就品牌的好機會,起來,抓住機會吧!



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